Corso Corso Allievi Store Manager | Roma Edizione 8 ROMA (RM)

Il Corso per Store Manager di Factory School è una formazione dettagliata sulla GDo e sul Retail che forma professionisti della gestione di punti vendita con competenze tecniche, economiche e umane. Lo Store Manager, infatti, deve saper bilanciare le esigenze del consumatore con quelle di vendita dell’azienda

Corso Store Manager a Padova Napoli ROMA (RM)
dal 22/10/2012 al 26/10/2012

Piano di studi

Modulo 1 A - Lo scenario distributivo: Il retail (componenti,scenari evolutivi e tendenze)

  • Il ruolo e le funzioni del sistema distributivo
  • Le componenti del sistema distributivo
  • Le organizzazioni distributive e le loro prospettive
  • Le tipologie distributive e il loro ruolo di mercato

Modulo 1 B - La gestione e motivazione del personale

  • Reclutamento dei venditori
  • Fonti di reperimento dei candidati e criteri di selezione
  • Il colloquio di selezione
  • Team leadership
  • Gestire e motivare un team vincente
  • Il capo come coach

Modulo 2 - La gestione del cliente e le tecniche di vendita

  • Orientamento al cliente
  • La gestione del contatto con il cliente
  • Come dialogare con il cliente
  • Gestire e valutare la customer satisfaction
  • Creare sintonia con l'interlocutore
  • Capacità di ascolto attivo
  • Rilevazione dei bisogni consci ed inconsci
  • Strategie di vendita
  • "Strumenti" per ristrutturare le obiezioni
  • Le obiezioni più diffuse
  • Cogliere i segnali
  • Tecniche efficaci di chiusura
  • Le paure del venditore
  • Simulazioni/role-playing

Modulo 3 - La gestione economica dello store e la Logistica

  • Il conto economico
  • Contabilità magazzino
  • Corrispettivi
  • Prima nota cassa-banca
  • Contabilità fornitori
  • Introduzione alla logistica e al supply chain management
  • La logistica interna: la gestione del magazzino
  • La logistica integrata
  • Sistemi telematici per il trasporto e la logistica

Modulo 4 - Criteri espositivi: lo schema di merchandising e l'allocazione dello spazio per i diversi prodotti

  • I principi per la gestione ottimale dello spazio di vendita
  • Tecniche di lay-out in differenti categorie di punti vendita
  • Tecniche di esposizione delle merci sulle attrezzature di vendita
  • Le tecniche espositive (orizzontale, verticale e mista) con i relativi punti di forza e di debolezza
  • Valutazione dello scaffale: l'allocazione dello spazio alle referenze
  • Il visual merchandising: aiutare l'acquirente nella scelta, fornire informazioni sul punto vendita, rendere più attraente lo scaffale

Modulo 5 - Marketing esperienziale

  • L'offerta personalizzata: l'approccio relazionale
  • Il coinvolgimento emotivo del consumatore
  • La percezione del valore della marca
  • L'esperienza multisensoriale
  • L'esperienza come intrattenimento
  • Sviluppare un piano strategico esperenziale

Modulo 6Self Marketing: Come farsi trovare dalle Aziende!

(modulo integrativo facoltativo dalle ore 20 alle ore 23)

  • Elaborazione del curriculum
  • Cercare e trovare stage e lavoro: le tecniche e l’approccio
  • Innovazione con l’utilizzo dei social network
  • Fare carriera
  • Migliorare la propria occupazione

 

Agevolazioni

Prima Prenoti – Meno Paghi

Al fine di agevolare l’ingresso al corso, Factory School by Boscolo Srl ha sviluppato una modalità di iscrizione che consente di ottenere sconti sulla quota di partecipazione.
Riportiamo di seguito la tabella quote agevolate applicabili ai partecipanti che si iscriveranno nel seguente periodo:

  • Dal 24 Aprile al 28 Settembre quota agevolata per i soli primi 5 iscritti.


Convenzioni

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  • Da un minimo di € 1.000 ad un massimo di € 15.000.
  • La durata del prestito va da un minimo di 18 mesi fino a un massimo di 96 mesi (la durata massima è comprensiva dell’eventuale periodo di preammortamento, massimo di 36 mesi).
  • La scadenza delle rate è fissata in un giorno predefinito del mese alternativamente 1, 10 o 20 decorsi minimo 30 giorni dalla data di erogazione del prestito.
  • Il rimborso delle rate avviene tramite addebito automatico sul conto corrente
    Tutte le informazioni dettagliate sul finanziamento sono disponibili sul sito di UniCredit Banca